Как оформить витрину с товарами импульсного спроса
Как оформить витрину с товарами импульсного спроса, чтобы покупатель остановился
В импульсной торговле витрина работает как продавец. Иногда даже лучше продавца. У покупателя есть всего несколько секунд, чтобы заметить товар, понять его и принять решение подойти ближе. Поэтому выкладка должна быть не просто аккуратной, а продающей.
Главная задача витрины — остановить человека в потоке. Для этого недостаточно просто выставить весь ассортимент лицом к покупателю. Нужно создать понятную структуру: что здесь продаётся, где новинки, где недорогие товары, где подарки, а где позиции, которые хочется потрогать.
Правило трёх секунд
Покупатель не изучает витрину как каталог. Он идёт мимо и сканирует глазами. За первые три секунды он должен понять:
- что это за товар;
- для кого он;
- сколько примерно стоит;
- почему к нему стоит подойти.
Если витрина перегружена, человек видит не выбор, а шум. Особенно это опасно для островков в ТЦ, где вокруг много других раздражителей: свет, музыка, вывески, толпа.
Что ставить на уровень глаз
Самые сильные позиции должны находиться на уровне глаз. Это могут быть:
- яркие новинки;
- товары-сюрпризы;
- антистрессы;
- популярные игрушки;
- товары с необычной формой;
- позиции, которые хорошо выглядят в упаковке.
На уровень глаз не стоит ставить весь ассортимент подряд. Там должно быть то, что цепляет и ведёт покупателя дальше.
Ниже можно размещать товары массового спроса и допродажи. Выше — крупные витринные позиции, которые работают как “маяк” издалека.
Цветовые пятна и группы
Импульсные товары часто яркие, поэтому есть соблазн выложить всё сразу. Но хаос снижает продажи. Лучше группировать товары по смыслу или цвету.
Например, отдельная зона для антистрессов, отдельная — для брелков, отдельная — для подарков, отдельная — для surprise box. Так покупатель быстрее ориентируется и не теряется в выборе.
Хорошо работают небольшие ценовые блоки: “до 300 рублей”, “до 500 рублей”, “подарки до 1000 рублей”. Для офлайна это особенно важно: понятная цена снижает сомнения.
Витринный магнит
В каждой витрине должен быть товар, который останавливает взгляд. Его задача — не обязательно давать максимум прибыли. Его задача — привести человека к точке.
Это может быть крупная игрушка, необычный антистресс, яркий набор, коллекционная серия или товар с эффектной упаковкой. Важно, чтобы рядом с ним стояли более доступные позиции. Тогда покупатель, подойдя к витрине, сможет купить что-то дешевле и быстрее.
Как часто менять выкладку
Даже хороший ассортимент начинает “замыливаться”. Постоянные покупатели перестают замечать витрину, если она выглядит одинаково месяцами.
Для островка или небольшой офлайн-точки достаточно менять заметную часть выкладки раз в 1–2 недели. Не обязательно полностью обновлять товар. Иногда достаточно переставить хиты, вывести новинки на первый план и собрать новую тематическую зону.
Ошибка: превращать витрину в склад
Самая частая проблема — попытка показать всё. В результате товар стоит слишком плотно, упаковки закрывают друг друга, а сильные позиции теряются.
Витрина должна продавать, а не демонстрировать весь остаток. Лучше показать меньше, но понятнее. Остальной товар можно хранить в запасе и пополнять выкладку по мере продаж.
Что поставить на витрину
Для витринных зон хорошо подходят яркие игрушки, антистрессы, surprise box, брелки, аксессуары, небольшие подарочные товары и новинки. Важно сочетать товары-магниты с товарами быстрой покупки.
В Storiz можно подобрать ассортимент не только по категории, но и по роли товара: для витрины, для кассы, для допродажи, для сезонной выкладки и для быстрого оборота.
Зарегистрируйтесь и получите СКИДКУ 15% на первый заказ