Как понять, что товар будет импульсным: чек-лист закупщика
Как понять, что товар станет импульсным: чек-лист для закупщика
Не каждый недорогой товар является товаром импульсного спроса. И не каждый яркий товар будет хорошо продаваться в офлайне. Настоящий импульсный товар должен быстро привлекать внимание, легко объясняться и вызывать желание купить здесь и сейчас.
Для закупщика важно уметь отличать просто интересную позицию от товара, который действительно подходит для проходного трафика, кассовой зоны, островка или небольшой розничной точки.
1. Товар понятен за три секунды
Покупатель не должен долго разбираться, что перед ним. Если товар требует объяснения, инструкции или сложного сравнения, он хуже подходит для импульсной продажи.
Хороший импульсный товар понятен сразу: игрушка, брелок, антистресс, сюрприз, аксессуар, маленький подарок.
2. Есть эмоция
Импульсная покупка почти всегда связана с эмоцией. Человек покупает не только вещь, а ощущение: удивление, радость, умиление, желание порадовать ребёнка, сделать маленький подарок или взять что-то забавное.
Поэтому хорошо работают товары с яркой формой, приятной фактурой, необычной механикой, сюрпризом внутри или коллекционным эффектом.
3. Цена не заставляет долго думать
Чем выше цена, тем дольше покупатель принимает решение. Для импульсного спроса особенно важны понятные ценовые уровни.
Товар не обязательно должен быть самым дешёвым. Но цена должна соответствовать сценарию: “возьму просто так”, “добавлю к подарку”, “куплю ребёнку”, “возьму на кассе”.
4. Товар хорошо выглядит на витрине
Некоторые товары лучше продаются онлайн, потому что требуют описания. Для офлайна важнее внешний вид. Упаковка, цвет, форма и размер должны работать на расстоянии.
Если товар теряется на полке, его сложнее продавать в проходном трафике. Хороший импульсный товар видно сразу.
5. Его можно потрогать или быстро оценить
Офлайн даёт сильное преимущество: покупатель может увидеть товар вживую. Особенно это важно для антистрессов, мягких игрушек, брелков, аксессуаров и тактильных товаров.
Если товар приятно держать в руках, у него выше шанс на покупку.
6. Он занимает мало места
Для островка, кассы и небольшой точки место стоит денег. Товар должен быть компактным или хорошо выкладываться группой.
Слишком крупные позиции могут работать как витринные магниты, но их не должно быть слишком много. Основу ассортимента лучше строить на товарах, которые дают хороший оборот с ограниченной площади.
7. Товар подходит для подарка
Многие импульсные покупки делаются не для себя, а для ребёнка, друга, одноклассника, коллеги или “просто чтобы порадовать”.
Если товар легко представить как маленький подарок, у него больше шансов продаваться без долгого объяснения.
8. Его можно купить повторно
Отдельный плюс — коллекционность или серия. Surprise box, фигурки, наклейки, брелки и другие товары с вариативностью могут стимулировать повторные покупки.
Покупатель возвращается не просто за тем же товаром, а за новым вариантом.
Зарегистрируйтесь и получите СКИДКУ 15% на первый заказ
Чек-лист закупщика
Перед закупкой задайте вопросы:
- товар понятен за три секунды?
- есть эмоция?
- цена подходит для быстрой покупки?
- упаковка хорошо смотрится на витрине?
- товар удобно держать в руках?
- он не занимает слишком много места?
- его можно подарить?
- он подходит для допродажи?
- его можно разместить у кассы?
- есть шанс на повторную покупку?
Чем больше ответов “да”, тем выше вероятность, что товар подходит для импульсной торговли.
Что искать в ассортименте
В Storiz для импульсной торговли можно подобрать антистрессы, игрушки, брелки, surprise box, аксессуары, канцелярию и небольшие подарочные товары. Такие категории хорошо подходят для витрин, островков, кассовых зон и офлайн-магазинов.