Что продавать в ТЦ рядом с фудкортом, кинотеатром и детской зоной
Что продавать в ТЦ рядом с фудкортом, кинотеатром и детской зоной
В торговом центре место решает очень многое. Один и тот же товар может хорошо продаваться рядом с детской зоной и почти не работать в другой части ТЦ. Поэтому ассортимент для островка или небольшой точки нужно подбирать не абстрактно, а под конкретный поток.
Покупатель рядом с фудкортом, кинотеатром и детской зоной находится в разных ситуациях. Где-то он ждёт, где-то развлекается, где-то идёт с ребёнком, а где-то просто проходит мимо. У каждой локации — свой сценарий импульсной покупки.
Рядом с фудкортом
Фудкорт — место ожидания. Семьи садятся перекусить, дети быстро начинают скучать, родители ищут способ занять ребёнка.
Здесь хорошо работают товары, которые можно использовать сразу:
- антистрессы;
- маленькие игрушки;
- наклейки;
- мини-наборы;
- товары-сюрпризы;
- небольшая канцелярия;
- игрушки “в дорогу” или “за столом”.
Главный сценарий: “возьмём, чтобы ребёнок занялся прямо сейчас”. Поэтому товар должен быть безопасным, понятным и не требовать сложной сборки.
Рядом с кинотеатром
Кинотеатр — это эмоция, ожидание сеанса и покупка “за настроение”. Здесь хорошо продаются товары, связанные с развлечением, подарком и коллекционированием.
Подходящие категории:
- фигурки;
- брелки;
- коллекционные товары;
- surprise box;
- аксессуары;
- яркие игрушки;
- небольшие подарки.
Перед сеансом покупатель может купить что-то в ожидании, после сеанса — на эмоции. Особенно хорошо работают товары, которые можно рассматривать, собирать или дарить.
Рядом с детской зоной
Детская зона — одна из самых сильных локаций для импульсного спроса. Здесь ребёнок сам влияет на покупку. Он видит товар, просит подойти, берёт в руки, показывает родителям.
Хорошо работают:
- антистрессы;
- слаймы;
- мягкие игрушки;
- яркие мини-игрушки;
- товары-сюрпризы;
- брелки;
- детские аксессуары;
- небольшие подарки.
В этой зоне особенно важна витрина на уровне глаз ребёнка. Если всё стоит слишком высоко или слишком плотно, часть продаж теряется.
На проходной галерее
Проходная галерея — это быстрый поток. У человека нет конкретной цели купить именно ваш товар. Значит, витрина должна остановить его сама.
Здесь нужны витринные магниты:
- крупные яркие позиции;
- необычные антистрессы;
- товары с эффектной упаковкой;
- новинки;
- сезонные товары;
- подарочные наборы;
- товары с понятной ценой.
В проходной зоне особенно важно правило трёх секунд: человек должен мгновенно понять, что продаётся и почему стоит подойти.
Как адаптировать ассортимент
Не нужно полностью менять матрицу под каждую локацию. Достаточно правильно расставить акценты.
Для фудкорта — больше товаров “занять ребёнка”.
Для кино — больше эмоции, коллекционности и подарков.
Для детской зоны — больше тактильных и ярких товаров.
Для прохода — больше витринных магнитов и понятных ценовых предложений.
Ошибка: копировать чужую точку
Даже в одном ТЦ две точки могут работать по-разному. Важно смотреть на фактический поток: кто проходит мимо, в какое время, с детьми или без, покупают ли на бегу или задерживаются.
Ассортимент должен не просто нравиться владельцу, а соответствовать месту.
Что закупить под локацию
В Storiz можно подобрать товары под разные зоны ТЦ: антистрессы и мини-игрушки для фудкорта, surprise box и коллекционные товары для кино, яркие игрушки и аксессуары для детских зон, витринные магниты для проходных галерей.
Зарегистрируйтесь и получите СКИДКУ 15% на первый заказ